Mikä on luettelomarkkinointi?

Luettelomarkkinointi on myyntitekniikka, jota yritykset käyttävät monien tuotteiden ryhmittelemiseen painokappaleeseen tai verkkokauppaan toivoen myyvänsä ainakin yhden tuotteen vastaanottajalle. Kuluttajat ostavat suoraan luettelon lähettäjältä puhelimitse, kirjekuoren palauttamisen tai verkossa käyttämällä luettelossa olevia tietoja. Jotkut luettelomarkkinoijat toimivat välittäjinä kuluttajien ja valmistajien välillä, kun taas yritykset, joilla on enemmän kuin muutama tuote, luovat omat luettelonsa.

Conquest Graphicsin mukaan luetteloita on monia erityyppisiä, mukaan lukien myynninedistämistarkoituksessa, koko rivillä ja tiedoissa. Tämä tarkoittaa, että sinun on arvioitava markkinointitavoitteesi ja valittava oikea luettelomuoto. Perustietojen ymmärtäminen luettelomarkkinoinnin käsitteestä ja tavoitteista auttaa sinua valitsemaan viisaasti.

Tulosta luettelot

Painettu luettelo koostuu yleensä kannesta, joka ilmoittaa minkä tyyppisiä esineitä pala sisältää, ja tuotteet. Joissakin luetteloissa on yksi tuoteryhmä, kuten vaatteet, kun taas toiset sisältävät monipuolisen tavarakokoelman. Luettelot sisältävät valokuvia ja kuvauksia tuotteista sekä hintoja ja tilaustietoja. Joissakin mukana on tilauslomakkeet ja palautetaan kirjekuoret, joissa on ennakkomaksu.

Toiset vaativat ostajia tilaamaan puhelimitse. Luettelomarkkinoijat käyttävät kohdennettuja postituslistoja myynnin lisäämiseen ja jätteiden kierrätykseen liittyvien tulostus- ja postituskulujen vähentämiseen. Jotkut painotuoteluettelot sisältyvät online-ostajille lähetettyihin tuotteisiin lisämyynnin tuottamiseksi. Painetut luettelot saattavat tuntua vanhentuneilta, mutta Harvard Business Review -lehden mukaan painettujen luetteloiden postitukset ovat itse asiassa kasvaneet vuodesta 2015 lähtien.

Verkkoluettelot

Jotkut yritykset sijoittivat tuotteitaan verkkoluetteloon säästääkseen tulostuksen ja postituksen kustannuksia ja antaakseen jälleenmyyjille mahdollisuuden päivittää hinnat, tuotteet ja tarjoukset nopeammin. Tuotteet ryhmitellään ja näytetään samalla tavalla kuin painettu luettelo, mutta kuluttajat voivat lajitella tuotteet hinnan, luokan, valmistajan tai muiden kriteerien mukaan. Näiden luetteloiden avulla ostajat voivat ostaa heti virtuaalista ostoskoria ja sähköistä maksutapaa käyttäen.

Yhden yrityksen luettelot

Jotkut yritykset, joilla on paljon tuotteita, tuottavat omat luettelonsa. Esimerkkejä ovat vaatteiden, jalkineiden, urheiluvälineiden, keittiötarvikkeiden, autonosien, kodinsisustuksen, nurmikko- ja puutarhatarvikkeiden, terveys-, kauneus- ja elintarviketuotteiden valmistajat.

Valmistaja saattaa ryhmitellä samanlaisia ​​tuotteita, jotta kuluttajat, joilla on erityistä kiinnostusta, löytävät nopeasti haluamansa, tai he voivat levittää tuotteita koko luetteloon saadakseen ostajat katsomaan enemmän tuotteita toivoen lisäävänsä impulssiostoja. Valmistaja käsittelee tilaukset, toimittaa tuotteet ja hoitaa asiakaspalvelun leikkaamalla tukkukauppiaiden tai jakelijoiden kustannukset.

Useita yrityskatalogeja

Jotkut luettelo-yhtiöt esittävät useiden valmistajien tuotteita, mikä antaa yrityksille, joilla on vähemmän tuotteita, mahdollisuuden myydä luetteloita. Tämä antaa joukkokauppiaille mahdollisuuden sisällyttää enemmän tuotteita luetteloihinsa. Tämän tyyppisissä luetteloissa saatat nähdä useita kilpailevia tuotteita samalla sivulla.

Luettelopäällikkö ottaa kuluttajalta suoran maksun ja antaa osan myynnistä valmistajalle rahojen keräämisen jälkeen. Jotkut usean yrityksen luettelomarkkinoijat täyttävät tilaukset varastostaan, kun taas toiset lähettävät tilaukset valmistajalle, joka toimittaa tuotteen ja hoitaa palautukset ja asiakaspalvelun.