Menestyäkseen organisaation on houkuteltava ja pidättävä tuottavia työntekijöitä. Siksi yritys laatii kilpailukykyiset kannustinohjelmat näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Kannustussuunnitelmat, jotka tunnetaan suorituskyvyn kannustinjärjestelminä (PIP), motivoivat työntekijöitä ylittämään odotukset ja kasvattamaan liiketoimintaa. Tällaiset suunnitelmat edistävät poikkeuksellista käyttäytymistä tiettynä aikana. Lisäksi ne houkuttelevat potentiaalisia työntekijöitä organisaatioon ja kannustavat yrityksen uskollisuutta. Kannustinohjelman on kuitenkin sisällettävä saavutettavissa olevat tavoitteet. Muuten työntekijöiden moraali heikkenee, ja suunnitelmasta tulee tehoton.
Kannustinohjelmatasot
Matalan tason työntekijöiden kannustussuunnitelmiin sisältyy organisaation hierarkian alaosassa olevat, kuten henkilöstö ja ensilinjan esimiehet. Esimerkiksi tietokoneohjelmoija voi saada bonuksen poikkeuksellisen kustannusten hallintasovelluksen kehittämisestä. Keskijohdon kannustinjärjestelmiin kuuluu työryhmän johtajia. Esimerkiksi tietotekniikkapäällikkö saattaa saada bonuksen ryhmästä, joka suorittaa kaikki projektit aikataulussa ja budjetilla. Ylemmän johdon suunnitelmia sovelletaan yrityksen johtoon, kuten rekisterinpitäjään, joka saa yrityksen osakeoptioita poikkeuksellisen kassavirran ylläpitämiseksi taantuman aikana.
Voitonjako
Voitonjakosuunnitelmat ovat yleensä koko yrityksen kattavia ja kokopäiväisten työntekijöiden käytettävissä. Yhtiö tarjoaa varojen ryhmän, joka perustuu prosentteihin vuotuisesta ennen veroja saatavasta voitosta. Työntekijä saa osan tästä altaasta. Esimerkiksi saat summan palkkasi tai peruspalkkasi mukaan. Organisaatio voi maksaa osuutesi suoraan eläkeohjelmaan, kuten 401K. Valitettavasti voitonjako voi palkita heikosti menestyvät ihmiset. Siksi suunnitelmalla on luotava ympäristö, joka on win-win-tilanne työntekijälle ja yritykselle.
Projektibonus
Projektibonus, joka tunnetaan palkintona, maksetaan joukkueelle tai yksityishenkilölle. Yritys jakaa joukkueen palkinnon ryhmän jäsenille heidän palkkansa tai peruspalkkansa mukaan. Joukkueen palkinto voi kuitenkin palkita heikosti menestyvän jäsenen. Tämä on demoralisoiva joukkueen tehokkaimmille jäsenille. Siksi yritys voi antaa yksittäisiä palkintoja tiimin jäsenille kunkin jäsenen suorituksen perusteella. Työntekijä voi kuitenkin tehdä liiketoimintaa koskevia päätöksiä tai suorittaa tehtäviä henkilökohtaisen motiivin perusteella palkkion saamiseksi riippumatta kielteisistä vaikutuksista yritykseen.
Osakeoptiot
Osakeoptiot ovat yleensä ylimmän johdon käytettävissä. Yritys voi tarjota osakeoptioita johtajalle yrityksen jäämiseksi. Hänellä on mahdollisuus ostaa tietyn ajanjakson aikana yrityksen osakkeita kiinteään hintaan nykyisen osakekurssin hinnasta riippumatta. Siksi tämä kannustaa häntä käyttäytymään tavalla, joka mahdollisesti kasvattaa yhtiön osakkeiden arvoa.
Myyntipalkkio
Huonon talouden aikana voi olla vaikea rekrytoida myyjiä, jotka haluavat työskennellä yksinomaan myyntipalkkioiden perusteella. Siksi yritys voi tarjota peruspalkan plus palkkiot. Tämä tarjoaa myyjälle turvallisuuden tason talouden laskusuhdanteen aikana. Lisäksi se kannustaa myyjää ansaitsemaan korkeammat tulot.