Tuotelinjojen hinnoittelu tarkoittaa käytäntöä tarkistaa ja asettaa hintoja useille tuotteille, joita yritys tarjoaa yhdessä toistensa kanssa. Sen sijaan, että tarkasteltaisiin kutakin tuotetta erikseen ja asetettaisiin sen hinta, tuotelinjan hinnoittelustrategioiden tavoitteena on maksimoida eri tuotteiden myynti luomalla enemmän täydentäviä kuin kilpailevia tuotteita. Jos tarjoat useampaa kuin yhtä tuotetta tai palvelua, ota huomioon, kuinka yhden tuotteen tai palvelun hinta vaikuttaa muihin.
Havaittu arvo tuotelinjan hinnoittelusta
Jotkut kuluttajat haluavat parhaan saatavilla olevan tuotteen ja ovat valmiita maksamaan siitä enemmän, kun taas muut ostajat haluavat vain perustuotteen ja ostavat ensisijaisesti kohtuuhintaisuuden perusteella. Luomalla tuotelinja, joka tarjoaa alhaisen, keskitason ja huippuluokan hinnoittelun, kuluttajat voivat uskoa, että eri tuotteilla on erilaiset arvot. Yrityksen on tarjottava enemmän ominaisuuksia huippuluokan tuotteeseensa korkeamman hinnan perustelemiseksi, jos kaikkia tuotteita myydään samalla nimellä ja samassa paikassa.
Vaihtoehtoisesti yritys voi myydä saman version eri versioita kahdella eri nimellä; toista saatetaan myydä värikkäässä pakkauksessa ja toista ilman sitä.
Kytkettyjen tuotteiden hinnoittelu
Jotkut yritykset myyvät tuotteitaan alhaisella hinnalla saadakseen kuluttajat käyttämään perustuotetta ja kannustavat heitä sitten ostamaan lisäosia tai täydentäviä tuotteita. Esimerkiksi salonkiomistaja voi tarjota edullisia aliarvostuksia saadakseen asiakkaat kauppaansa käyttämään rahaa permeihin, väriaineisiin, kynsienhoitoihin ja hiustenhoitotuotteisiin. Kun he ovat kaupassa, nämä asiakkaat saattavat tehdä impulssiostoksia tiskiltä, kun he lähtevät.
Tappio-johtajien käyttäminen
Tuotteen myynti hinnalla tai alle hinnan asiakkaiden houkuttelemiseksi ja muun myynnin lisäämiseksi on esimerkki tuotelinjan hinnoittelusta. Esimerkiksi ravintola saattaa tarjota halpoja alkupaloja ostamalla juoman ja jälkiruoan, joilla on korkeammat voittomarginaalit. Maisemasuunnittelija saattaa tarjota syksyn ilmastamis- ja kylvöpaketin hintaan, joka on selvästi alle kilpailun kesän nurmikonleikkaussopimuksen saamiseksi.
Domino-vaikutus hinnoitteluun
Osa tuotelinjan hinnoittelun perusteluista on, että yhden tuotteen hinnan muuttaminen voi vaikuttaa muihin linjan tuotteisiin. Esimerkiksi, jos asetat perustuotehinnan liian korkeaksi, saatat menettää tarpeeksi kyseisen tuotteen myyntiä menettääksesi kokonaisbruttotuotot, koska lisäosasi ja niihin liittyvät tuotteet ovat paras mahdollinen marginaali. Jos asetat lisäosien hinnat liian korkeiksi, saatat menettää perustuotteesi myynnin. Esimerkiksi lemmikkieläinten hoitaja saattaa nostaa vakiomaksua päivällisestä lemmikkien hoitamisesta ja menettää näin asiakkaita, jotka ovat voineet vuokrata hänet yöksi, hoito- tai koulutuspalveluiksi.