Monet ihmiset ovat hämmentyneitä termeistä "markkinointi" ja "mainonta". Jotkut ajattelevat, että mainonta on toimintaa, joka edistää heidän liiketoimintaansa. Toisten mielestä markkinointi on vaihdettavissa myyntiin, luultavasti siksi, että ehdot ovat usein kasaantuneet yhteen, kuten "myynnissä ja markkinoinnissa". Markkinoinnin ja mainonnan termejä käytetään usein keskenään, vaikka ne eivät todellakaan ole samaa toimintaa.
Menestyvän liiketoiminnan saavuttamiseksi sinun on kuitenkin käytettävä molempia parhaalla mahdollisella tavalla, joten on tärkeää, että ymmärrät, mitä kukin termi todella sisältää.
Kärki
Markkinointi sisältää kaiken toiminnan, jonka teet tuotteiden tai palvelujen mainostamiseksi. Mainonta on yksi markkinoinnin komponentteja, mutta niitä on paljon enemmän.
Markkinointi sisältää mainonnan ja paljon muuta
Markkinointi sisältää kaiken toiminnan, jonka teet tuotteiden tai palvelujen mainostamiseksi. Mainonta on yksi markkinoinnin komponentteja, mutta niitä on paljon enemmän. Termi markkinointi voi sisältää suhdetoimintaa, tapahtumia, sosiaalisen median, suoramainonnan, sähköpostin ja mainonnan. Kaikki jakavat samat viestit, mutta esittävät ne eri tavoin.
Hyvässä markkinointiohjelmassa, jota kutsutaan myös markkinointistrategiaksi tai markkinointisuunnitelmaksi, käytetään suurinta osaa komponenteista, mukaan lukien mainonta. Kaikki ovat tapoja tavoittaa kohdeyleisösi - ihmiset, jotka todennäköisesti ostavat tuotteesi - ja mitä enemmän komponentteja käytät, sitä parempi. Erilaisten markkinointimenetelmien käyttäminen pikemminkin kuin keskittyminen vain mainontaan tai muuhun markkinointikomponenttiin lisää todennäköisyyttä, että kohdemarkkinasi näkee sen, muistaa sen ja ryhtyy toimiin sen ostamiseksi.
Toinen tapa selittää markkinoinnin ja mainonnan ero on käyttää matemaattista osajoukkoteoriaa. Mainonta on osa markkinointia, mutta markkinointi ei ole mainonnan osajoukko. Tai jotkut ihmiset haluavat kuvamarkkinointia sateenvarjona. Sateenvarjon alla ovat markkinoinnin eri osat, mukaan lukien mainonta.
Mikä mainonta on ja ei
Mainonta on tyypillisesti maksettu osa markkinointia, ja se voi olla monenlaista. Joitakin mainonnan muotoja ovat:
- Tulosta mainoksia sanomalehdissä.
- Tulosta "mainosmateriaalit", jotka näyttävät artikkeleilta, mutta ovat tosiasiallisesti mainostajan kirjoittamia maksettuja mainoksia.
- Digitaaliset mainokset verkossa, jotka näkyvät verkkosivustoissa, kuten aiheeseen liittyvissä tuotesivustoissa, uutissivustoissa tai sosiaalisen median sivustoissa, kuten Facebook.
- Ulkomainokset mainostauluilla tai muissa liikennemerkeissä tai rakennuksissa tai teltoissa.
- Kauttakulkumainokset, jotka näkyvät linja-autoissa, junissa, vaunuissa, takseissa ja muissa liikennevälineissä sekä paikoissa tai niiden sisällä, joissa ihmiset odottavat kuljetusta, kuten penkit ja bussipysäkkien kotelot.
- Lähetä mainoksia radiossa ja televisiossa.
Mainonta ei sisällä muita tapoja tavoittaa kohdemarkkinasi, kuten suoramainonta tai sähköpostimarkkinointi. Vaikka ne saattavat kuulostaa mainoksilta, koska ne mainostavat tuotteitasi tai palveluitasi ja sisältävät samoja viestejä kuin muut kampanjan materiaalit, nämä ovat erilaisia markkinointimuotoja.
Kohdista markkinasi mainonnalla
Yksi mainonnan suurista eduista muihin markkinointityyppeihin verrattuna on kyky tavoittaa pääryhmäsi tarkemmin. Esimerkiksi:
Painetut mainokset ja mainoslehdet voidaan sijoittaa tiettyihin paikallisiin sanomalehtiin, jos haluat tavoittaa paikallisen yleisön. Tai mainoksia voidaan sijoittaa ammattilehtiin , kuten "Ruoka ja juoma -lehti", jos haluat tavoittaa ihmisiä, jotka ostavat ravintotarvikkeita ja tuotteita, tai "Digitaalinen valokuvaaja", jos myyt kuluttajille, jotka eivät ole ammattilaisia, mutta ovat kiinnostuneita digitaalisesta valokuvaus.
Digitaaliset mainokset voidaan nyt kohdistaa mainostamalla tiettyihin tuotteisiisi liittyviin verkkosivustoihin , ja jopa "ponnahtaa" esiin hakukoneissa, kun ihmiset etsivät vastaavaa tuotetta, tai Facebookissa, kun he ilmaisevat kiinnostusta johonkin "tykkäämällä" tuotteesta.
Ulkomainokset voidaan sijoittaa lähelle tiettyä sijaintia, ja julkisen liikenteen mainoksia voidaan näyttää ajoneuvoissa, joiden reitit menevät sinne, missä markkinasi asuu ja toimii .
Mainonta radiossa ja televisiossa voi olla kallista, mutta voit säästää mainostamalla vain asemillasi, jotka ovat suosittuja markkinoilla , tai päivinä, jolloin yleisösi todennäköisesti viritetään.
Markkinointi levittää viestiäsi edelleen
Pienyrityksen omistajana sinulla ei ole rajoittamatonta budjettia mainontaan. Muun tyyppinen markkinointi voi hyödyntää mainostamistasi kiinnittämällä huomiota tuotteisiisi tai palveluihisi.
Lehdistötiedotteet , jotka ovat osa suhdetoimintaa, voivat ilmoittaa uudesta mainoskampanjastasi tai uusista tuotteistasi . Lähetä lehdistötiedotteet tiettyjen julkaisujen toimittajille, jotka kattavat sinun kaltaisiasi tuotteita tai palveluja, ja kannusta heitä kirjoittamaan artikkeleita uutistasi. Maksat joku kirjoittaa julkaisun, mutta et maksa artikkeli julkaistaan.
Kerro asiakkaillesi ja sähköposti- ja postituslistallasi oleville henkilöille uutistasi. Voit myös ostaa luetteloita ihmisistä tai yrityksistä kohdemarkkinoillasi.
Pidä tapahtuma näyttääksesi tuotteitasi markkinoillesi läheltä , kuten muotinäytös uuden vähittäiskaupan ilmoittamiseksi tai uusien ja suosittujen ravintoloiden maistelu ravintoloita varten.