Horisontaaliset ja vertikaaliset sulautumat ovat kaksi strategiaa, joita yrityksesi voi käyttää tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi, kuten liiketoiminnan kasvattaminen, uusille markkinoille pääsy, tulojen lisääminen tai kustannusten alentaminen. Sulautuminen yhdistää kaksi yritystä tavoitteenaan antaa molemmille vahvempi kilpailuetu. Vaaka- ja pystysuuntaiset sulautumat ovat vaihtoehtoja sisäisten investointien tekemiselle, ja ne voivat auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi lyhyemmässä ajassa ja edullisemmin.
Sulautuman horisontaalinen määritelmä
Horisontaalinen sulautuminen tapahtuu, kun kaksi yritystä, jotka tarjoavat samankaltaisia tai yhteensopivia tuotteita tai palveluja samoille markkinoille, yhdistyvät yhdeksi omistukseksi. Jos toinen yritys myy samankaltaisia tuotteita kuin sinun, yhdistetty myynti antaa sinulle suuremman markkinaosuuden. Jos toinen yritys valmistaa tuotteita, jotka täydentävät valikoimaasi, voit nyt tarjota asiakkaillesi laajemman tuotevalikoiman. Fuusio yrityksen kanssa, joka tarjoaa erilaisia tuotteita eri markkina-alueille, antaa sinulle mahdollisuuden monipuolistaa toimintaa ja päästä uusille markkinoille.
Sulautumisen horisontaaliset edut
Horisontaalisen sulautumisen päätavoitteena on kasvattaa tuloja tarjoamalla lisävalikoima nykyisille asiakkaillesi. Sinun ei tarvitse investoida aikaa tai resursseja omien uusien tuotteiden kehittämiseen. Saatat pystyä myymään eri maantieteellisille alueille, jos toisella yrityksellä on jakelutiloja tai asiakkaita alueilla, joita et tällä hetkellä kata. Horisontaaliset sulautumat voivat myös auttaa vähentämään kilpailun uhkaa markkinoillasi. Uudella sulautuneella yrityksellä voi olla suuremmat resurssit ja markkinaosuus kuin muilla kilpailijoillasi, mikä antaa sinulle mahdollisuuden saavuttaa mittakaavaetuja ja hallita paremmin hinnoittelua.
Pystysuuntaisen sulautumisen määritelmä
Vertikaalisen sulautumisen päätavoitteena ei ole lisätä tuloja, vaan parantaa tehokkuutta tai vähentää kustannuksia. Vertikaalinen sulautuminen tapahtuu, kun kaksi aiemmin toisilleen myyvää tai toisiltaan ostanutta yritystä yhdistyvät yhdellä omistuksella. Yritykset ovat yleensä eri tuotantovaiheissa. Valmistaja voi päättää sulautua esimerkiksi tärkeiden komponenttien tai raaka-aineiden toimittajan tai tuotteita myyvän jakelijan tai jälleenmyyjän kanssa.
Vertikaaliset sulautumisedut
Pystysuuntaiset sulautumat voivat auttaa sinua pääsemään tärkeiden tarvikkeiden saataville. Ne auttavat myös vähentämään kokonaiskustannuksiasi eliminoimalla tavarantoimittajien löytämisen, neuvottelujen tekemisen ja täysimääräisten markkinahintojen kustannukset. Pystysuuntaiset sulautumiset voivat parantaa tehokkuuttasi synkronoimalla tuotannon ja toimitukset kahden yrityksen välillä ja varmistamalla, että tarvikkeita on saatavilla tarvittaessa. Esimerkiksi tietokoneyritys voi sulautua kriittisten elektronisten komponenttien toimittajan kanssa. Kun yritykset on yhdistetty, toimittaja toimittaa tietokoneyrityksen osat ilman hinnoittelua. Tämän tyyppinen sulautuminen voi myös auttaa sinua kohtaamaan kilpailijoita. Kun kilpailijoiden on vaikea hankkia tärkeitä tarvikkeita, voit heikentää nykyisiä kilpailijoita ja lisätä esteitä uusien kilpailijoiden pääsylle markkinoille.
Mikä sulautuminen sinulle?
Vaaka- ja pystysuuntaisilla sulautumisilla on erilaiset tavoitteet ja ne voivat auttaa yritystäsi saavuttamaan erilaiset kasvutavoitteet. Jos haluat kasvattaa tulojasi tai laajentaa tuotevalikoimaa, etsi mahdollisuuksia horisontaaliseen sulautumiseen. Täällä mahdollisella yrityksellä on tuotteita ja palveluja, jotka ovat samanlaisia kuin omasi, mutta haluaisit saada lisää linjoja tai joka toimii maantieteellisellä alueella, joka ei ole tällä hetkellä sinun ulottuvillasi. Jos haluat tulla kilpailukykyisemmäksi vähentämällä kustannuksiasi tai jos sinun on suojattava tärkeiden tarvikkeiden saatavuutta, sinun on harkittava vertikaalista sulautumista. Ihanteellinen ottelu tuottaa komponentteja tai materiaaleja, joita yrityksesi tarvitsee, ja se sijaitsee riittävän lähellä omaa yritystäsi, jotta postikulut eivät tuhoa sulautuneen yrityksen kannattavuutta.