Tuotteen laajennus on strategia sijoittaa vakiintuneen tuotteen tuotenimi uuteen samaan luokkaan kuuluvaan tuotteeseen. Pienet yritykset voivat käyttää käytäntöä samalla tavalla kuin suuret yritykset, jotta voidaan lisätä suositun tuotteen myyntiä tarjoamalla muunnelmia. Mutta strategia voi myös palata, ellei sitä käytetä tehokkaasti.
Esimerkkejä
Vakiintuneet kulutustavarayritykset ovat kasvattaneet myyntiään houkuttelemalla useampia kuluttajia uusilla tuotteilla, jotka poikkeavat alkuperäisistä tekijöistä, kuten maku, muotoilu ja hintapiste. Coca-Cola on tehnyt tämän alkuperäisen koksinsa versioilla, mukaan lukien vaniljakoksi ja kirsikkakoksi. Levin vuosien varrella on otettu käyttöön useita erilaisia tyylejä ja farkkuihin sopivia farkkuja, ja Gillette on myynyt partaaleihin ja teriin muunnelmia, mukaan lukien naisille suunnatut versiot.
Edut
Konsultointiyrityksen National Marketing Federation Inc. mukaan tuotelinjan laajentaminen olemassa olevalla tuotemerkillä voi houkutella ostajia, joilla on erilaiset mieltymykset, vähentää saman markkinasegmentin ostajien tavoittamista, jotka ovat jo tunteneet tuotemerkin, ja lopulta lisätä kannattavuutta . "Harvard Business Review" -lehdessä kirjoittaneet tutkijat huomauttavat, että johtajat pitävät laajennuksia pieniriskisenä ja edullisena tapana vastata asiakassegmenttien tarpeisiin, ja joissakin tapauksissa yritys voi hyödyntää laajennusta saadakseen suuremman osuuden hyllyistä tilaa kaupoissa.
Haittoja
Liian monien laajennusten lisääminen olemassa olevaan tuotelinjaan aiheuttaa riskin alkuperäisen tuotteen myynnin kannibalisoinnista. Jos sitä ei tutkita huolellisesti, se voi myös poistaa markkinoinnin ja muut resurssit ilman takeita kokonaismyynnin kasvusta. Jos uutta tuotetta ei oteta hyvin vastaan, se voi myös heikentää uskollisuutta ja heikentää koko tuotemerkin ainutlaatuista houkuttelevuutta. Ja vaikka tuotelaajennukset myydäänkin hyvin, vähittäiskauppiailla on rajallinen määrä hyllyjä, jotka he voivat varata muunnelmiin.
Muut näkökohdat
Tuotelinjojen laajennukset on tutkittava huolellisesti sen varmistamiseksi, että ne todella palvelevat markkinoiden tyydyttämätöntä kysyntää vähentämättä merkittävästi yhtiön nykyisten tuotteiden myyntiä. Kansallinen markkinointiliitto ehdottaa nelivaiheista prosessia: määritetään kohdemarkkinasegmentin asiakkaiden erityistarpeet, tunnistetaan ominaisuuksia, jotka houkuttelevat näitä kuluttajia, luodaan ainutlaatuinen arvoesitys tuotteen sijoittamiseksi ja sellaisten myynti- ja jakelukanavien valitseminen, jotka sopivat tavoittaa parhaat asiakkaat.