Yrityksesi mainostaminen on pitkäaikainen, jatkuva prosessi, jonka tarkoituksena on vahvistaa asiakasuskollisuutta, tiedottaa kuluttajille uusista tuotteista tai palveluista ja rakentaa yrityksesi brändi. Mainokset ovat yksisuuntainen viestintämuoto, joka houkuttelee ihanteellisesti kuluttajien tunteita ja houkuttelee heitä ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Myynninedistäminen on tyypillisesti lyhytaikainen markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on lisätä myyntiä käyttämällä välittömiä asiakaskannustimia (motivaatioita). Mainonta ja markkinointi ovat kahta markkinointityyppiä, jotka voivat täydentää toisiaan tulosten parantamiseksi.
Mikä on mainonta?
Mainonta on markkinointiviestiesi maksettu sijoittelu, kertoo viestinnän professori Richard F. Taflinger Washingtonin osavaltion yliopistosta. Esimerkiksi tilan ostaminen lehdestä, televisiosta, verkkosivustolta tai radioasemalta, jotta voit lähettää tietyn viestin, ovat kaikki mainontaa. Mainonnalla hallitset viestiä. Mediakanavat voivat kieltäytyä mainostesi näyttämisestä, mutta eivät kommentoi mainoksiasi hyväksyessään ne eivätkä myöskään voi muokata niitä.
Mikä on ylennys?
Ylennyksen yleinen määritelmä on viestin välittäminen maksamatta tilaa mediakanavilla. Joissakin tapauksissa maksat viestistäsi ja hallitset sitä kokonaan, kuten konsertin sponsorointi ja t-paitojen tai tuotenäytteiden jakaminen. Jos sinulla on puhallettava tai pukeutunut henkilö, joka pyörii merkkiä jalkakäytävällä yrityksesi edessä, mainostat yritystäsi, mutta et mainosta sitä.
Joissakin tapauksissa mainonta vaatii tiedotusvälineitä, festivaaleja, organisaatioita tai muuta viestintää, jotta saat ilmaisen kattavuuden tai tuen. Voit esimerkiksi järjestää voittoa tavoittelemattoman järjestön, jonka jäsenet antavat kuponkeja kaupallesi. Vastineeksi siitä teet lahjoituksen 2% summasta, jonka kuponkikäyttäjät käyttävät yrityksellesi. Kampanjatyyppeihin kuuluvat alennuskupongit, erikoistapahtumat, alennukset ja ilmaiset näytteet.
On huomattava, että koska "myynninedistäminen" on yksi markkinoinnin neljästä ps: stä (tuote, hinta, paikka ja markkinointi), jotkut markkinoinnin määritelmät asettavat mainonnan, suhdetoiminnan, sosiaalisen median käytön ja kaikenlaisen markkinointiviestinnän tarjousten alaisuuteen. , neuvoo Iowan yliopiston Don Hofstrandia.
Mainokset ja myynninedistämistavat
Mainoskampanja voidaan tyypillisesti sijoittaa kahteen luokkaan: rivin yläpuolelle tai linjan alapuolelle. Linjan yläpuolella tapahtuva markkinointi tapahtuu joukkotiedotusvälineiden, kuten television, sanomalehtien tai radion, avulla. Rivit ylittävässä kampanjassa tavoittavat yleensä muut kuin mediamenetelmät kuluttajien tavoittamiseksi, mukaan lukien suoramainonta, sähköposti, myynninedistäminen ja suhdetoiminta.
Mainoksissa käytetään usein kaupallista mediaa, kuten televisio, radio, Internet-ponnahdusikkunat, mainostaulut ja matkapuhelinten näytöt kuluttajien tavoittamiseksi. Kun tuote tai tuotemerkki upotetaan viihdetietovälineisiin, kuten elokuva, sitä kutsutaan peitetyksi tai tuotesijoittelumainonnaksi. Esimerkkejä ovat näyttelijä, jolla on logolla varustetut vaatteet, soodapurkki, jossa on logo, yleisön edessä pöydällä tai joku, joka käyttää Macia, jonka logo on näytöllä ja ilmeinen.
Kustannustehokkuus
Usein ylennys on kustannustehokkaampi tapa kasvattaa myyntiä pienemmille yrityksille. Mainonta perinteisten mediakanavien kautta voi olla melko kallista. Monet keskisuuret ja suuret yritykset voivat käyttää erikoistarjouksia osana suuria mainoskampanjoita. Pienemmät yritykset voivat helposti järjestää useita lyhytaikaisia kampanjoita myynnin ja kuluttajien tietoisuuden lisäämiseksi, mikä johtaa usein suotuisiin ja välittömiin voittoihin.
Menestyneet mainoskampanjat edellyttävät usein myös pitkäaikaista taloudellista sitoutumista, mikä on toinen syy, miksi voi olla hyödyllistä käyttää myynninedistämistä pienyrityksesi myynnin rakentamiseen.