Oletko viime aikoina suorittanut yrityksesi SWOT-analyysin? Sinun pitäisi harkita sitä. Yritykset ja niiden kilpailuympäristöt muuttuvat jatkuvasti. Strategioita on analysoitava ja päivitettävä jatkuvasti, jotta ne pysyisivät toiminnassa. Yrityksen omistajan on pysyttävä näiden muutosten kärjessä ja sopeuduttava niihin, jos hän haluaa selviytyä.
SWOT-analyysin yhdistäminen TOWS-strategioihin antaa pienyrittäjille perustan, jota he tarvitsevat rakentaakseen yritystään ja siirtyäkseen eteenpäin.
Mikä on SWOT?
SWOT on menetelmä, jolla analysoidaan yrityksen sisäisiä vahvuuksia ja heikkouksia sekä mahdollisuuksien ja uhkien ulkoista ympäristöä.
Vahvuudet: Nämä ovat alueita, joilla organisaatio on parempi ja ylittää kilpailun. Joitakin esimerkkejä ovat vahva tuotemerkin tunnustaminen, uskollinen asiakaskunta, ainutlaatuinen omaisuuden tekniikka ja terve taloudellinen tilanne.
Heikkoudet: Nämä ovat ongelma-alueita, jotka eivät toimi optimaalisella tasolla ja joita on parannettava. Näitä voivat olla korkea henkilöstövaihtuvuus, huono tuotteiden laatu, motivoimaton myyntihenkilöstö, pääoman puute ja liian suuri velka.
Mahdollisuudet : Johtajat ovat löytäneet paremmat mahdollisuudet laajentaa ja myydä enemmän tuotteitaan ja palveluitaan. Se voi olla siirtyminen uusille kansainvälisille markkinoille, innovatiivisen tuotevalikoiman kehittäminen tai kyky hyödyntää kilpailijan heikkouksia.
Uhat : Nämä ovat tekijöitä, jotka voivat vahingoittaa yritystä: esimerkiksi nopeasti kasvavat kustannukset, uudet kilpailijat markkinoilla, työvoiman tarjonnan kiristyminen, väestörakenteen muutos ja lisääntynyt hallituksen sääntely.
SWOT-analyysin suorittaminen yrityksellesi ei saisi olla mieltä häiritsevää henkistä liikuntaa. Sen pitäisi olla lyhyt ja yksinkertainen. Missä yrityksesi on hyvä? Missä olet heikko? Mitkä ovat kirkkaat mahdollisuudet, ja mitä uhka pelottaa? Se siitä. Sinun ei tarvitse ajatella tätä prosessia liikaa.
Mikä on TOWS?
TOWS on lyhenne uhkista, mahdollisuuksista, heikkouksista ja vahvuuksista. Se laajentaa SWOT-analyysiä.
TOWS tutkii yrityksen ulkoisia mahdollisuuksia ja uhkia ja vertaa niitä yrityksen vahvuuksiin ja heikkouksiin. Tämä analyysi on perusta kehittää TOWS-strategioita ja muodostaa käytännöllisiä taktiikoita.
Mitä ovat TOWS-strategiat?
TOWS-strategiat jaetaan neljään luokkaan:
Vahvuudet-mahdollisuudet: Kehitä suunnitelmia, jotka hyödyntävät yrityksen vahvuuksia hyödyntämään mahdollisuuksia. Muutama idea voisi olla monipuolistuminen uusille markkinoille, tuotteiden laadun parantaminen ja myydyimpien tuotteiden kustannusten alentaminen.
Heikkoudet-mahdollisuudet: Kun olet tunnistanut heikkoudet, keskity tapoihin ratkaista ne tavoitteen saavuttamiseksi ja hyödyntää mahdollisuuksia. Tämä saattaa edellyttää uusien ja halvempien toimittajien löytämistä, aggressiivisempien markkinointikampanjoiden kehittämistä ja toimintaprosessien tarkistamista kustannusten vähentämiseksi.
Vahvuudet-uhat: Käytä yrityksen vahvuuksia torjuaksesi ulkoiset uhat. Jos yrityksellä on esimerkiksi vahva tutkimus- ja kehitysosasto, aloita uusien tuotekehitysprojektien pääsy eri markkinoille.
Heikkoudet-uhkat: Etsi tapoja minimoida heikkoudet ja torjua uhkia. Tähän voi sisältyä huonosti myyvien tuotteiden sulkeminen, heikosti menestyvien työntekijöiden irtisanominen ja aggressiivisempien myyntitekniikoiden kehittäminen.
Jos teet SWOT-analyysin ja keksit TOWS-strategiat, se kuulostaa ajanhukalta pienyrityksen omistajalle, se ei ole. Itse asiassa SWOT-analyysi on vieläkin kriittisempi pienille yrityksille, joilla ei yleensä ole tukea suurille yritysosastoille. Yrityksen ylläpitämisen ja kasvamisen taakka laskeutuu kokonaan omistajan harteille, ja hänen on aina oltava varpaillaan torjua ja reagoimaan muutoksiin markkinoilla. SWOT- ja TOWS-menetelmät ovat yksinkertainen, organisoitu tapa pienyrittäjälle kehittää tulevaisuuden suunnitelma, jotta yritys voi selviytyä pitkällä aikavälillä.