Mainoslyhenne CPM tarkoittaa "tuhannen näyttökerran hinta", joka mittaa kuinka paljon rahaa sinulle maksaa 1000 lukijan, katsojan, vierailijan tai kuuntelijan tavoittaminen. Kustantajan mediapaketti antaa sinulle yleensä arvion tuhannen näyttökerran hinnasta, ja jos mainostat verkossa, voit seurata tuhannen näyttökerran hintaa reaaliajassa. Muista aina, että tuhannen näyttökerran hinta mittaa vain potentiaalista yleisöä. Harvoin on tae, että ihmiset huomaavat mainoksesi, saati siitä, että siitä tulee maksava asiakas.
Kärki
Tuhannen näyttökerran hinnan määritelmä: Tuhannen näyttökerran hinta, kun M on 1 000 roomalainen numero.
CPM-esimerkkejä mediassa
Tuhannen näyttökerran hinta auttaa vertaamaan mainontavaihtoehtoja eri tavoilla. Oletetaan esimerkiksi, että sanomalehden levikki on 100 000, radioasemalla on 500 000 kuuntelijaa ja verkkosivustolla on 2 miljoonaa päivittäistä kävijää. Jos käytät vain mainoksen todellisia kustannuksia näiden kolmen mainosvaihtoehdon vertaamiseen, saatat päätyä maksamaan enemmän jokaisen potentiaalisen asiakkaan saavuttamiseksi, vaikka ostat halvimman mainoksen.
Laskemalla kustannukset 1 000 henkilöä kohti saat perustan, jonka perusteella voit päättää, mikä antaa sinulle eniten arvoa. Oletetaan esimerkiksi, että uskot, että koko sivun sanomalehden mainoksella on suurempi vaikutus, mutta hinta on kaksinkertainen radiomainontaan tuhatta ihmistä kohden. Sinulla on nyt kiinteä numero verrata näitä kahta ja selvittää, tuleeko sanomalehden mainos kaksinkertaisen tehokkaammaksi kuin radio vai ei.
CPM-kaavan laskeminen
Tuhannen näyttökerran hinta lasketaan jakamalla mainoksen hinta lukijoiden, katsojien, kuuntelijoiden tai kävijöiden lukumäärällä tuhansittain eriteltyinä. Jos mainos maksaa 4000 dollaria sanomalehdessä, jonka levikki on 100 000, kustannuksesi saavuttaa 1 000 lukijaa on 40 dollaria, koska 100 000/1 000 = 100 ja 4 000 dollaria / 100 = 40 dollaria. Jos radiomainos maksaa 250 dollaria ja asemalla on 50 000 kuuntelijaa, kyseisen mainoksen tuhannen näyttökerran hinta on 5 dollaria. 2000 dollarin mainos lehdessä, jossa on 20000 lukijaa, saattaa tuntua halvemmalta kuin 4000 dollarin sanomalehden mainos, mutta kuluttamalla 100 dollaria 1000 lukijan tavoittamiseen kulutat enemmän rahaa jokaisen potentiaalisen asiakkaan saavuttamiseksi lehden kanssa.
CPM ja muut näkökohdat
Älä käytä tuhannen näyttökerran hintaa itsestään, jos haluat saada tarkimman vertailun eri mainosvalinnoista. Jos kohdemarkkinasi on naisia eri puolilla maata, jotka ostavat terveysruokaa, naisille suunnattu jooga-lehti antaisi sinulle enemmän potentiaalisia asiakkaita kuin paikallinen radiomainos. Jos ostat paikan radiosta, maksat siitä, että mainoksesi lähetetään monille miehille ja lapsille.
Kun lasket tuhannen näyttökerran hinnan, tarkastele mediapaketteja eliminoidaksesi ne yleisön jäsenet, jotka eivät ole potentiaalisia asiakkaita, ja laske sitten tuhannen näyttökerran hinta jäljellä olevasta luvusta. Kuten Publishing Business Group huomauttaa, tuhannen näyttökerran hintaa voidaan usein muuttaa mainostajille, kuten kun ostat useita mainoksia.
Katso Yleisötilastot
Toinen tapa varmistaa tarkan tuhannen näyttökerran hinnan on tutkia, miten väliaine toimitetaan. Se, että ilmainen paikallinen aikakauslehti tulostaa ja jakaa 20 000 kappaletta, ei tarkoita, että kaikki 20 000 noutetaan ja luetaan. Postitetut tai ostetut aikakauslehdet tarjoavat tarkempia levikkilukuja kuin telineisiin sijoitetut ja saataville ilmaiseksi. Jos ostat aikataulun mukaisia mainoksia televisio- ja radioasemilta, mainoksiasi voidaan näyttää silloin, kun vain harvat ihmiset kuuntelevat tai katsovat tai kun harvat kohdeasiakkaasi ovat virittyneinä. Etsi verkkosivuston liikennetilastoista numero yksittäisistä kävijöistä sivustolla on sen sijaan, kuinka monta osumaa tai sivun katselua sivusto tuottaa. Sivusto, jolla on paljon osumia, voi tuottaa osumia pieneltä joukolta kävijöitä, jotka palaavat jatkuvasti joka päivä ja katsovat useita verkkosivuston sivuja.
Jopa samankaltaisissa mainosvälineissä, kuten sosiaalisessa mediassa, yleisösi voivat vaihdella suuresti alustasta toiseen, samoin kuin kustannukset. Esimerkiksi vuonna 2020 Facebookilla ja Twitterillä oli halvimpia tuhannen näyttökerran hintoja WebFX: n mukaan, kun taas Pinterest maksoi yli neljä kertaa enemmän.