Myyntiä tuottavien hintojen asettamiseksi pienyritysten omistajien on ymmärrettävä tuotteidensa ja palvelujensa kysyntäkäyrät ja käänteiset kysyntäkäyrät. Kunkin käyrän toiminta auttaa omistajia suunnittelemaan kustannustehokkaita markkinointikampanjoita, jotka johtavat voittoon.
Mikä on kysyntäkäyrä?
Kysyntäkäyrä on kaavio, joka näyttää tuotteen kysynnän ja hinnan välisen suhteen. Kysyntäkaaviossa pystyakseli näyttää tuotteen hinnan ja vaaka-akseli kysytyn määrän.
Tyypillinen kysyntäkäyrä laskee alaspäin vasemmalta oikealle.
Tämä taloudellinen periaate sanoo, että olettaen, että kaikki muut asiat ovat tasa-arvoisia, tuotteen kysyntä vähenee hinnan noustessa ja päinvastoin. Tuotteen kysyntä kasvaa hinnan laskiessa.
Kysyntäkäyrän kuvaajan kaava on seuraava:
QD = a - bP
Missä:
- QD = vaadittu määrä
- a = Leikkaa kuvaajan y-pystysuoralla akselilla
- b = Leikkaa kuvaajan x vaaka-akselilla
- P = hinta
Kysyntäkäyrän käyttäminen
Oletetaan, että parsakaalin paikallisessa ruokakaupassa viikoittaisen kysynnän kaava on: Q = 100 - 10P.
Jos parsakaalin hinta on 2 dollaria kilolta, niin vaadittu määrä olisi Q = 100 - 10X 2 dollaria = 80 puntaa viikossa. Jos parsakaalin hinta nousee 3 dollariin puntaa kohden, vaaditusta määrästä tulee Q = 100 - 10X 3 dollaria = 70 puntaa viikossa.
Tämä osoittaa, että parsakaalin kysyntä laskee hinnan noustessa hinnan ja kysynnän käänteisen suhteen taloudellisen periaatteen mukaisesti.
Historiallisten hinta- ja kysyntätietojen avulla yritysten omistajat voivat muodostaa tuotteilleen kysyntäkäyrät ja tehdä myyntiennusteita ehdotettujen hintamuutosten perusteella. Tämän tiedon avulla markkinoijat voivat kehittää hinnoittelustrategioita ja markkinointikampanjoita.
Mikä on käänteinen kysyntäkäyrä?
Käänteisen kysyntäkäyrän avulla hinnasta tulee kysynnän määrän funktio. Tämä tarkoittaa, että kysytyn määrän muutokset johtavat hintatason muutoksiin, mikä on käänteinen kysyntäkäyrä. Käänteisen kysyntäkäyrän kaavio on johdettu kaavasta, jota käytetään tuotteen kysyntäkäyrän määrittämiseen.
Käänteisen kysynnän käyrän käyttäminen
Löydät kaavan käänteisen kysyntäkäyrän kaavioon ottamalla alkuperäinen kysyntäkäyräkaava ja ratkaisemalla se hinnalle.
Käyttämällä esimerkkiä parsakaalin viikoittaisesta kysynnästä ja soveltamalla joitain algebrallisia laskelmia löydämme käänteisen kysynnän kaavan:
P = 10 - Q / 10
Jos kysyntä on 80 puntaa viikossa, hinta = 10 - 80/10 = 2 dollaria kiloa kohden. Jos kysyntä on 70 puntaa viikossa, hinta = 10 - 70/10 = 3 dollaria puntaa kohden.
Muutosten ja joustavuuden vaikutukset kysyntään
Kysyntäkäyrän muutokset vaikuttavat myös käänteiseen kysyntäkäyrään. Tekijät, jotka voivat aiheuttaa muutoksia, ovat:
- Kulutustulojen muutokset;
- Liittyvien tavaroiden ja palvelujen hinnat;
- Makuasetusten muuttaminen; ja
- Odotukset tulevista hinnoista.
Elastisuus toimii myös samalla tavalla. Hintajoustavuus ja joustavuus pysyvät samana sekä kysyntäkäyrissä että käänteisissä kysyntäkäyrissä.
Lentoyhtiöt ovat asiantuntijoita, jotka käyttävät kysyntäkäyriä ja käänteisiä kysyntäkäyriä lippujen hintojen asettamisessa. Ne nostavat lippujen hintoja korkean matkan loma-aikoina ja alentavat hintoja kysynnän laskiessa. Matala liikennereitit saattavat saada matalammat lippuhinnat houkutellakseen matkailijoita, mutta saattavat saada korkeampia hintoja, kun muita lentoyhtiöitä ei ole käytettävissä kilpailemaan.
Kysyntäkäyrien ja käänteisten kysyntäkäyrien käytön ei välttämättä tarvitse olla tieteellistä ja perustua kovaan matemaattiseen dataan. Pienyritysten omistajat voivat käyttää näiden kysyntäkäyrien tuloksia yhdessä käsityksensä kanssa markkinapaikan suunnasta päättää hinnoittelustrategioista ja päättää, milloin hyödynnetään korkean kysynnän voittomahdollisuuksia.