Planogram-strategiat ovat pelissä, kun jälleenmyyjät järjestävät vastaavia tuotteita toistensa ulottuville. Tällaisissa tapauksissa planogrammien mallit ovat myymälän markkinointityökaluja, jotka kannustavat tahattomasti ostajia ostamaan useita aiheeseen liittyviä tuotteita kerralla. Tuotetoimittajat kiinnittävät tarkkaa huomiota planogrammeihin, koska he tietävät, että tuotesijoittelu vaikuttaa myyntiin.
Toiminto
Planogrammi on kaavio, joka näyttää jälleenmyyjät mihin laittaa tuotteita hyllyille, telineille ja muille myymäläkalusteille. "Retail Merchandiser" -lehden mukaan kauppaosastot kiinnittävät ostajien huomion keskimäärin viidestä kuuteen sekuntiin. Hyvin toteutettu planogrammi voi olla avain myynnin tekemiseen muutamassa sekunnissa. Esimerkiksi asiakkaat, jotka ostavat hammastahnaa, saattavat huomata suuveden läheisyydessä ja muistaa, että myös heillä ei ole suuvettä.
Tuotesijoittelu
Jälleenmyyjät viittaavat planogrammeihin määrittääkseen hyllyjen korkeudet ja tuotteissa olevien päällysteiden määrän. Hyllykorkeudet riippuvat osittain tuotteiden koosta, mutta ne on myös sovitettu pitämään tavarat ostajien ulottuvilla. Jälleenmyyjät kutsuvat tuoteriviä päällystetyksi, joten kolme tuoteriviä vastaisivat kolmea päällystä. Pinnoitteiden lukumäärä on tärkeä, koska myydyimmät ja kannattavimmat tuotteet saavat yleensä eniten pintoja. Nämä tuotteet ovat myös yleensä silmien tasolla, jotta ostajat voivat nähdä ne paremmin.
Tuotetoimittajat
Tuotetoimittajat osoittavat planogrammien avulla, kuinka paljon tilaa he haluavat vähittäiskauppiaiden jakaa eri tuotemerkeille tuotteiden suosion ja myynnin perusteella. Planogrammit laaditaan myös esittelemään uusia ideoita tuotenäytöille. Kaavioilla on merkitys myös varastojen hallinnassa, koska ne auttavat vähittäiskauppiaita määrittämään varastojen määrän, joka pidetään käsillä hyllyjen täydentämiseksi kullekin tuotteelle tarjotun hyllytilan mukaan.
Tottumusten ostaminen
"Retail Merchandiser" -lehden mukaan kuluttajat tekevät useita ostopäätöksiä shoppailun aikana, ja tehokas planogrammi voi vaikuttaa useisiin näistä päätöksistä. Esimerkiksi ostaja, joka ei löydä suosikkibrändiä kaupasta, voi ostaa samanlaisen tuotteen, jolla on parempi arvo, oston hylkäämisen sijaan, koska hyvät planogrammit asettavat kilpailevat tuotteet lähelle toisiaan tuotenäytössä. Lisämyynti voi johtua houkuttelevista planogrammi-näytöistä, jotka houkuttelevat ostajia tekemään suunnittelemattomia ostoksia, kun he pitävät näytettyjen tuotteiden ulkonäöstä, hajusta tai toiminnasta.