Kun haluat kasvattaa yritystäsi, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: laajentaa nykyistä liiketoimintaasi tai käydä kauppaa muiden yritysten kanssa yritysostojen tai fuusioiden kautta. Jos valitset hankintavaihtoehdon, voit rakentaa nykyisiä toimintojasi vertikaalisen tai horisontaalisen integraation avulla. Jokaisella vaihtoehdolla on etuja ja haittoja, ja voit jopa käyttää molempia strategioita haluamasi kasvun luomiseen.
Vertikaalisen integraation liiketoimintamalli
Vertikaalisen integraation liiketoimintamallissa yrityksesi laajenee hankkimalla hallinnan koko toimitusketjustaan. Tämän tyyppinen integraatio voi edetä kohti loppukuluttajaa tai taaksepäin kohti tavaroiden tuotannon raaka-aineita. Esimerkiksi jos Joen Fluffy Flour -yritys jalostaa vehnää viljelijöistä leipomoiden jauhoksi, Joe voisi integroitua vertikaalisesti aloittamalla liiketoiminnan viljelijöiden kanssa tai perustamalla oman leipomon. Vertikaalinen lisäintegraatio voi sisältää kuorma-autoja vehnän ja leivonnaisten kuljettamiseksi tai myymälän kauppaa lopputuotteen myymiseksi.
Vertikaalisen integraation edut ja haitat
Vertikaalisen integraation avulla voit hallita koko valmistusprosessia raaka-aineista loppukäyttäjiin. Tämä tarkoittaa yleensä parempaa kustannusten ja laadun hallintaa, koska voit asettaa omat hinnat raaka-aineille ja valmistukselle. Tämän hallinnan haittana on joustavuuden ja joustavuuden menetys. Jos Joen viljelijöillä on huono vuosi, hänellä saattaa olla puutetta vehnästä jauhoihinsa, mikä nostaa kustannuksiaan ja pakottaa hänet ryöstämään lisätoimituksia.
Markkinatilanteessa markkinoiden kokonaisuus ei tue muutaman maanviljelijän vaivaa - voiton menetys vaikuttaa vain harvoihin maanviljelijöihin, ja ostajat eivät välttämättä näe samoja suuria muutoksia kustannuksissa.
Yrityksen horisontaalinen integrointi
Yrityksesi integrointi horisontaalisesti tarkoittaa, että hankit tai sulautut muihin yrityksiin, jotka tekevät saman asian. Jos Joe tuottaa jauhoja Minnesotassa ja Jenny tuottaa jauhoja Iowassa, he saattavat yhdistää yrityksensä ja luoda suuremman, vankemman yrityksen. Vaihtoehtoisesti, jos Jenny valmistaa myös jauhoja Minnesotassa, Joe saattaa ostaa Jennyn yrityksen eliminoidakseen suoran kilpailun jauhoistaan.
Horisontaalisen integraation edut ja haitat
Horisontaalinen integraatio auttaa yritystäsi laajentumaan uusille alueille ilman korkeita kustannuksia rakentamisesta tyhjästä, koska olemassa olevan, kannattavan yrityksen lisääminen on yleensä halvempaa kuin uuden käynnistämisen kokonaiskustannukset. Horisontaalisesti integroituneet yritykset voivat hyötyä mittakaavaeduista. Kun olet saavuttanut tietyn koon, käyttökustannuksesi kasvavat paljon hitaammin kuin näiden toimintojen voitto. Pienemmille yrityksille tämäntyyppisen integraation haittana on kuluttajien käsitys.
Horisontaalinen integraatio tapahtuu yleensä sulautumisen tai yritysoston muodossa, ja nämä toimet voidaan nähdä ahneina tai aggressiivisina. Se voi vahingoittaa yhdistettyjen yritysten mainetta ja maksaa sinulle hyvää tahtoa uusilla markkinoilla. Suuremmat yritykset saattavat havaita, että kilpailu- tai monopolien vastaiset lait voivat estää horisontaalisia integraatioprosesseja, mikä mitätöi kaikki kustannussäästövaikutukset.